Amiga manualista, perfectamente sabes que el éxito de tu emprendimiento no solo se basa en ofrecer una creación bonita y de calidad, el otro factor que no puedes dejar a un lado es el de aprender a cerrar las ventas. Antes de comenzar y explicarte cómo puedes convertirte en una súper vendedora y ganar mucho dinero con tu manualidad, recuerda descargar nuestro Ebook, el cual se encuentra en promoción durante tiempo limitado y con regalos increíbles.
Si no sabemos cómo cerrar una venta va a ser muy complicado que vendamos el producto. El cierre de la venta es, para muchas personas, la parte más complicada porque es la parte donde tú tienes que pedir el dinero. A veces creamos una buena relación con nuestro cliente, nos reímos con él, pero cuando viene el momento de pedir el dinero, se nos tranca la lengua, tartamudeamos y realmente no nos sentimos cómodos y esto es algo que tiene que comenzar a cambiar.
Recuerda que estás vendiendo, tu objetivo es vender. Tienes que pedirle el dinero a la persona porque es parte del procedimiento. Si sientes que este punto es tu gran debilidad, no te preocupes porque a continuación te voy a compartir una serie de técnicas para pedir el dinero sin tener que pasar un mal trago.
Tienes que tener claro lo siguiente: Si lograste una buena promoción, si lograste identificar que esa persona realmente quiere tu producto a través de las preguntas, si trabajaste los beneficios, si despertaste el interés y todo lo hiciste correctamente pero no cierras la venta, todo ese trabajo que hiciste, no ha valido para nada.
Una técnica para cerrar ventas es, introducir el factor dinero de manera clara pero sin llegar a ser agresiva. Por ejemplo: “¿Cómo te gustaría cancelar? ¿Con efectivo o tarjeta?”.
Si la persona llegase a decirte que no cuenta con el dinero en ese momento, lo ideal es que le ofrezcas entregar tu creación cuando tenga la disponibilidad económica. Evitar fiar, porque eso significará restar inventario. Habla con sinceridad a esa persona y explícale las razones por las que no le puedes dejar el producto fiado. Esta manera de comunicar es importante para que tú puedas mantener la salud de tu negocio.
Si vendes por Internet, es más sencillo, porque deberás enviar los datos bancarios y solicitar el comprobante de pago para la confirmación. Puedes ofrecer distintos métodos de pago: PayPal, transferencia bancaria, pagos internacionales, criptomonedas.
Recuerda que cuando comiences la venta, tu primer objetivo tiene que ser promocionar. Luego que ya llegas a tu cliente potencial, tu siguiente objetivo tiene que ser hablar de los beneficios, decirle por qué tiene que adquirir tu producto. Después de que hayas explicado los beneficios, tu siguiente objetivo tiene que ser cerrar la venta.
Si te ha parecido interesante este tema, no dejes pasar la oportunidad de descargar nuestro Ebook, recuerda que está en promoción durante pocos días.
